Dashboard Comercial - Farma

Monitoreo de auditorías, gestión de ventas y alertas de alto nivel

Auditorías de Mercado

PMP (Auditoría Sell-In) Ranking Market

8.2 %

MS%

104

Evol (EI)

Lab: $2,450,120 (+5.1%)

Mcdo: $29,878,000 (+3.2%)

DDD (Auditoría Sell-Out) Punto de Venta

6.4 %

MS%

Evol (EI)

Lab: $1,070,984 (-7.2%)

Mcdo: $12,102,903 (+4.9%)

Prescripción (Rx) Auditoría Médica

12.5 %

Rx Share

115

Evol (EI)

Lab: 45,120 Rx (+12.4%)

Mcdo: 360,960 Rx (+2.1%)

Gestión Comercial y Operación

Sell-Out (SO)

$845,600

+8.3% vs PA

101.4% vs Cuota

Sell-In (SI)

$920,400

+3.5% vs PA

98.1% vs Cuota

Sell-Through (ST)

91.8 %

+2.4% vs PA

95.0% vs Meta

Cobertura Promedio

72.5 %

-4.2% vs Meta

Meta Asignada: 88.0%

Inventarios (DOI)

28 Días

Riesgo: Bajo

Eficiencia Financiera y ROI Promocional

ROI Comercial Global

3.4 x

+0.4x vs año anterior

Inversión Promocional (A&P)

$248,500 USD

45% Muestras | 35% Eventos | 20% POP

Costo por Prescripción (CPP)

$5.50 / Rx

-8% reducción de costo

Panel de Alertas Estratégicas

Desempeño Zonal Crítico: Zona Sur

El equipo completo de Zona Sur registra 62% de cuota SO y caída de Rx (-18% vs PA).

Quiebre de Stock (OOS) en Mayorista

Inventario en 0 Días (DOI) para la línea Cardiológica en el distribuidor principal.

Riesgo de Vencimiento de Lotes

$45,000 USD en inventario con vencimiento menor a 120 días. Requiere plan de salida.

Caída de MS% en DDD (Región Centro)

Pérdida de -3.5 pts de Market Share en auditoría DDD frente a competencia directa.

Inundación de Canal (Descalce SI vs SO)

Ratio SI/SO en 140% con DOI de 65 días. Riesgo de parálisis en próximas compras.

Brecha en Visita Médica (Target A/B)

Cobertura médica acumulada en 68% (Meta: 88%), concentrada en territorio Norte.

Glosario de Términos KPIs

PMP / PM

Auditoría de Sell-In a nivel de mercado general. Indica ranking y ventas hacia distribuidores.

DDD

Auditoría de Sell-Out en farmacias y puntos de venta final.

Prescripción (Rx)

Auditoría sobre recetas médicas emitidas por médicos prescriptores.

MS% (Market Share)

Porcentaje de participación de mercado sobre la clase terapéutica.

EI / Evol (Evolution Index)

Relación de crecimiento vs mercado (>100 gana participación, <100 pierde).

SO (Sell-Out) / SI (Sell-In)

Ventas del canal al usuario final (SO) vs Ventas del laboratorio al distribuidor (SI).

ST (Sell-Through)

Porcentaje de inventario del distribuidor que ya ha sido vendido al mercado final.

DOI (Days of Inventory)

Días de stock disponibles en los canales de distribución.

CPP (Costo por Prescripción)

Monto gastado en promoción dividido por cada receta generada.

ROI Comercial

Retorno financiero obtenido por cada dólar/sol invertido en marketing.